Kimler Katılabilir
Üniversite öğrencileri, şirketlerdeki satış pozisyonunda görevli çalışanlar, satış yöneticileri.
Eğitim Süresi
56 saat
Eğitimin amacı
Satış işi ile uğraşan personel, yönetici ve bu mesleği seçmek isteyen öğrencileri Satış dünyası yönetimine hazırlamak veya becerilerini geliştirmek.
Eğitimin İçeriği
- Satış yönetimi
- Satışta, inanç, kararlılık ve sabır kavramları
- Satış sistemi yönetim kavramları
- Etkili dağıtım
- Şirket – Dağıtıcı – Bayi sorunları
- Şirket aracı kurum ilişkileri
- Şirketin örgüt yapısı
- Eleman seçme – mülakat
- Eleman ve yönetici oryantasyonu
- Hedef satış noktalarının tanımlanması
- Müşteri saha analizi
- Rutların düzenlenmesi
- Rut-Dağıtıcı verimlilik kriterleri
- Satış tahmini oluşturmak
- Sabah toplantıları
- Planlı çalışma
- Günlük rapor kavramı
- Birebir çalışma
- Rotasyonun tanımı ve önemi
- Pazarda büyümenin sağlanabilmesi
- Açık hesap tehlikesi
- Satış ekibinin – dağıtıcının bölgesine hakim olamama nedenleri
- Sahada aktivite uygulamaları ve takibi
- Birlikte çalışma kavramı
- Etkili takım oluşturmak
- Bölge bayi – dağıtıcı depo düzeni
- Stok yönetimi
- Rut kontrolü
- Disiplin sistemi oluşturmak
- Eleman ve yönetici rotasyonu
- Distribütör kar zarar analizi
- Satış yönetiminde yaşanan bazı sorunlar ve çözümleri
- Rekabetin korunması ve kanunlar
Sertifika / Katılım Belgesi
Program sonunda katılımcılar İstanbul Sabahattin Zaim Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi tarafından onaylı sertifika almaya hak kazanırlar.
Devam Zorunluluğu
Eğitimde %80 devam zorunluluğunun yerine getirilmesi gerekmektedir.
Notlar
- İZÜ mensup, mezun ve öğrencilerine kontenjan dahilinde indirim imkanı sağlanmaktadır.
- Yetkili devlet kurumlarınca Covid-19 pandemisi dolayısıyla sokağa çıkma yasağı vb tedbirlerin ilan edilmesi durumunda duyuruda olan program takvimlerinde değişikliğe gidilebilecektir.
- İZÜSEM, programların duyuru ve uygulama aşamalarında gerekli gördüğü her türlü değişikliği yapma hakkına sahiptir.
- İlgili programın kontenjanı sınırlı olduğundan, İZÜSEM tarafından kesin kayıt hakkı tanınan ve eğitim programı ödemesini gerçekleştiren katılımcılardan; ilgili programın başlama tarihinden 2 hafta öncesine kadar İZÜSEM'e programa katılamayacağına dair yazılı başvuruda bulunanlar hariç, katılımcının programa katılıp katılmamasına bakılmaksızın herhangi bir geri ücret ödemesi yapılmayacaktır.
- Hafta içi - Hafta sonu eğitim grupları kesin kayıt döneminde katılımcı sayısına göre belirlenecektir.
Yorumlar