1. Eğitim Bilgileri
Eğitim Süresi: 56 Saat
Hedef Kitle:
- Üniversite öğrencileri
- Şirketlerdeki satış pozisyonunda görevli çalışanlar
- Satış yöneticileri
2. Eğitimin Amacı
Satış işi ile uğraşan personel, yönetici ve bu mesleği seçmek isteyen öğrencileri Satış dünyası yönetimine hazırlamak veya becerilerini geliştirmek.
3. Eğitimin İçeriği
- Satış yönetimi
- Satışta, inanç, kararlılık ve sabır kavramları
- Satış sistemi yönetim kavramları
- Etkili dağıtım
- Şirket – Dağıtıcı – Bayi sorunları
- Şirket aracı kurum ilişkileri
- Şirketin örgüt yapısı
- Eleman seçme – mülakat
- Eleman ve yönetici oryantasyonu
- Hedef satış noktalarının tanımlanması
- Müşteri saha analizi
- Rutların düzenlenmesi
- Rut-Dağıtıcı verimlilik kriterleri
- Satış tahmini oluşturmak
- Sabah toplantıları
- Planlı çalışma
- Günlük rapor kavramı
- Birebir çalışma
- Rotasyonun tanımı ve önemi
- Pazarda büyümenin sağlanabilmesi
- Açık hesap tehlikesi
- Satış ekibinin – dağıtıcının bölgesine hakim olamama nedenleri
- Sahada aktivite uygulamaları ve takibi
- Birlikte çalışma kavramı
- Etkili takım oluşturmak
- Bölge bayi – dağıtıcı depo düzeni
- Stok yönetimi
- Rut kontrolü
- Disiplin sistemi oluşturmak
- Eleman ve yönetici rotasyonu
- Distribütör kar zarar analizi
- Satış yönetiminde yaşanan bazı sorunlar ve çözümleri
- Rekabetin korunması ve kanunlar
4. Sertifika / Katılım Belgesi
Program sonunda katılımcılar İstanbul Sabahattin Zaim Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi tarafından onaylı sertifika almaya hak kazanırlar.
5. Devam Zorunluluğu
Eğitimde %80 devam zorunluluğunun yerine getirilmesi gerekmektedir.
6. Notlar
- İZÜ mensup, mezun ve öğrencilerine kontenjan dahilinde indirim imkanı sağlanmaktadır.
- İZÜSEM, programların duyuru ve uygulama aşamalarında gerekli gördüğü her türlü değişikliği yapma hakkına sahiptir.
- İlgili programın kontenjanı sınırlı olduğundan, İZÜSEM tarafından kesin kayıt hakkı tanınan ve eğitim programı ödemesini gerçekleştiren katılımcılardan; ilgili programın başlama tarihinden 2 hafta öncesine kadar İZÜSEM'e programa katılamayacağına dair yazılı başvuruda bulunanlar hariç, katılımcının programa katılıp katılmamasına bakılmaksızın herhangi bir geri ücret ödemesi yapılmayacaktır.
- Hafta içi - Hafta sonu eğitim grupları kesin kayıt döneminde katılımcı sayısına göre belirlenecektir.