Kanvas iş modeli, bir şirketin nasıl para kazanmayı planladığını açıklayan bir plandır. Eric Ries’in önderliğinde, bilinen ismiyle Business Model Canvas (BMC) 2008 yılında Alex Osterwalder tarafından, onun doktora tezi sırasında geliştirilip hayatımıza geçmeyi başarmış, büyük şirketler ve girişimciler tarafından da kullanılmaktadır.
Müşteri tabanınızın, onlara nasıl bir değer kattığınızı ve ilgili finansman ayrıntılarını açıklar. Kanvas iş modeli sayesinde tüm bu farklı bileşenleri tek bir sayfada görebilmekteyiz. Böylelikle kanvas iş modeliyle, bir şirketin farklı unsurlarını anlamanın çok daha kolay bir yolunu bizlere sunarak birkaç sayfaya yayılan geleneksel iş planını geride bırakmış oluruz. Şirketlerin özelliği ne olursa olsun, kanvas iş modelini kullanabilirsiniz. Model üç işletmeyi içinde barındırır; ürün, kapsam ve altyapı.
Kanvas iş modeli örnekleri nelerdir?
Kanvas iş modeli, onu çalışırken gördüğünüzde hayat buluyor.
Öyleyse, kanvas iş modelinin farklı örneklerine bakalım, böylece ne kadar faydalı olabileceğini görebilirsiniz:
- Örnek: AirBnb
– Müşteri Segmentleri
- Bütçe turistler
- Geleneksel olmayan gezginler
- Ek gelir arayan yerliler
– Değer Önerisi
- Kolay ve hızlı rezervasyon
- Büyük teklif
- Rekabetçi fiyatlar
- Yerel yaşam tarzı
– Dağıtım Kanalları
- Sosyal medya
- Seyahat blogları
- Kulaktan kulağa
– Müşteri İlişkileri
- Müşteri desteği ile self servis
– Gelir Akışları
- Bir ücret sistemi
- Bağlı kuruluş pazarlaması
– Temel Kaynaklar
- Hem ev sahipleri hem de misafirlerden oluşan bir topluluk
– Temel Faaliyetler
- Kullanıcı araştırması
- Müşteri desteği
- Bakım
– Anahtar Ortaklar
- Turistler ve gezginler
- Ev sahipleri
- Yatırımcılar
- Ödeme sağlayıcılar
- Sigorta şirketleri
– Maliyet Yapısı
- Pazarlama
- Platform bakımı